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怎么去发现潜在客户
发布日期:2018-05-02 浏览次数:302

我想说客户永远是需要去积累、去挖掘的。从年底到现在的电话名单虽然质量不是特别好,但是基本有50%的客户会加到微信,看到我们资料然后再沟通的,通过沟通会知道客户的意向怎么样?也会有个初步的判断,当然也有客户表明对项目没有考虑、不需要、没有之类的回复。所以就会有第一次的pass,那就会从之前的50%降到40%甚至有时候会到30%,这个时候可能我们会有一个很大的心理起伏,需要正确的去解决、认识自己和客户。

其实这个时候的我们要从剩下的客户中,再深入的了解,细细的分析,慢慢的再挖掘客户的正真需求。一般我是这样去做的:

1、          必须要打电话,通过电话沟通更深入的了解客户需求;

2、          如果当地有可以考察的店,尽可能让客户带孩子以家长的身份去看看,可以解决客户的一些需求,还有就是看完及时和客户这边联系,了解客户的需求也可以看看客户的想法;

3、          对所有客户都做好标记,有利于下次回访的时候可以更准确的回复客户上次遗留的一些问题;

4、          最后就是了解客户这边加盟的准确信息,一般到这个时候还可以沟通的就是对项目意向强的,分为短线和长线客户,会用一些案例去慢慢影响;

也希望我们对待不同的客户去用不同的方法,而有的适合慢慢启发、挖掘。

这是我们市场部人员的工作细节,我们选编出来,是为了请更多的读者了解:明普慧视是如何为寻找项目的人尽心尽力地服务的,也是想告诉大家,我们所做的项目推广,是极有前景和发展的,请您多比较一些同类的品牌,看哪个业内的品牌像明普慧视这样切实有效?也是为了帮助您减少选择项目的风险……

咨询热线:400-608-2880







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